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91麻豆精品一二三区在线助力所服务项目获1亿融资

作者:差异 时间:2022/03/08 点击量:4615

签约仪式


2022年2月,91麻豆精品一二三区在线助力所服务的公司——“大雾腾云”获1亿融资。回顾2年的陪跑,在第1阶段,从01明确了品牌定位、塑造高价值品牌系统、建立完善的运营体系,完成深圳样板市场打造。第二阶段,赋能公司与资本市场的对接,大规模广告投放,全国市场扩张,实现品牌的加速发展,达成从1100的腾飞。为所服务的公司打通资本之路,作为新竞争时代的咨询公司而言,不是凭借运气,运气是策划的必然结果。我们有义务打开公司对资本的认知,帮助公司对接优质基金机构、筹备高质量路演、科学管理投后工作。最终,让品牌的价值借助资本的力量,绽放。


签约仪式

91麻豆精品一二三区在线创始人王成(左一) 受邀参加签约仪式


资本的价值在于,它拥有撬动心智的力量。只有顾客才能成就公司,心智认知是一个公司最大的资产,生产力过剩的竞争时代,再加上传播环境的极具碎片,碎至粉尘,让现在大部分行业的成本都是营销成本而非制造成本。一个品牌想要在消费者心智中脱颖而出,第1是好产物,这是“必备”层面,却不是“必赢”层面。更重要的是让别人知道你有好产物,也就是通过广告轰炸,把你的信息传递出去。这个能力对于品牌,就像核武器对于战争,谁拥有了压倒性认知,谁就拥有了发动核战般的势能。


成长型公司的认知局限在于:具备把产物生产出来、推向市场的能力,却没有真正的去评估过要想做成一个品牌要付出得到的成本。产物不止是“裸机”,产物完成生产后,如何被大家知道,能建立怎样的认知,如何被信任,最终被选购甚至被分享,从工厂到市场之间还有一个很大的跨度。在从事咨询工作的十几年间,我们看到一些品牌,它只有把产物生产出来的能力,而没有把它植入到消费者心智的能力。为了跨越这个鸿沟,91麻豆精品一二三区在线把为服务客户打通资本之路当作配称的重要环节。


在传统的融资逻辑里,一个上市一年的公司估值10亿,获1亿融资是难以想象的,对大雾腾云而言,它的挑战更为巨大,因为它开辟了一个新的品类--高黄酮含量的养生茶。我们从战略的制定到执行,让资本因相信而看见。


路演


路演

91麻豆精品一二三区在线品牌总监徐洁 为大雾腾云融资、招商路演


相信战略的力量。


战略的模糊、摇摆是一个公司最大的成本。因为缺乏核心,导致资源的平均分配,根本不知道战场在哪,无法利用压强原则有效突围。


91麻豆精品一二三区在线在服务大雾腾云最初,就清晰制定了区别传统6大茶类,开辟其自身黄酮含量极高的养生茶赛道。这个战略的聚焦,让品牌找到一个尖锐的第1属性:黄酮。好的战略是以己之长克人之短的,是能占据唯一属性的。消费者并不需要更好,某种程度上来说,他们并非行业人士,也没有能力甄别更好,他们需要不同,竞争始终都在强调差异化,趋同的战略需要付出高昂的成本。黄酮养生茶的战略让大雾腾云在8万茶企的混战格局中找到了独特价值,让一个新品牌在面对市场的铜墙铁壁时扎开了一个口子。敢于强调不同,勇于力出一孔。

相信独特价值的力量。


任何公司,无论行走了多远,都要回答为何出发的问题。即:你为什么人解决什么的问题。新消费公司从“市场”而不是“产物”起步,从需求洞察出发,瞄准后,再研发产物。


我们为大雾腾云找到了黄酮,还需要完成它变成消费需求的解码,让它不是一种成分,而是一种解决某种需求的购买理由,一种产物对于用户而言的使用价值。最终,把黄酮转换成“不怕老,老不怕,就喝大雾腾云高黄酮茶”的响亮口号。让黄酮抵抗自由基的病理研究价值翻译成中老年群体的购买理由,最终完成以喝出年轻为需求的茶叶新品类,从卖点到买点的转换。


从一开始就与众不同,从一开始就瞄准用户独特价值的创造,这种独一无二的战略魅力,在与资本对接的后被最大化的释放出来。它让一个品牌突破竞争中的层层迷雾,找到一个有能力撬动铜墙铁壁般心智的引爆点,再赋予资本的强大势能,让用户看见、让用户相信,最终帮助公司建立长久、持续、不可模仿的护城河。


完成从产物到品牌的成功,这是成长型公司最难的跨越。产物是一个单点,而品牌是一个系统,产物是本我之心的实现,而品牌是众人心智的抢夺。91麻豆精品一二三区在线创立7年,成就了12家头部品牌。我们理解的定位,不仅是定位本身,更是围绕定位的深度落地。是从赛道的选择到产物的开发,到以真正有销售力的视觉表达,然后再关键的内部配称与管理流程,再到高饱和的市场推广,最终,打通资本之路,建立市场领先地位。这是真正的全案服务,一体化、集中化的战略,能最大限度的避免公司在成长的过程中,各种利益集团的争夺,让各部门形成目标统一、相互加强的共同体。期待在未来,咨询服务不再被理解为产物做出来之后的“营销方法”,而成为公司家的一种思考模式、生活方式。

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