徕芬这一品牌是如何做到用2年的时间,靠吹风机这一单品类将品牌做到15亿的?我们一起来对徕芬这一品牌进行深度分析,看看徕芬吹风机品牌策划案例有何可取之处。
徕芬作为国货品牌,短短几年靠卖吹风机卖到行业第一,很多人都认为徕芬这一品牌靠的是模仿戴森的外观,但其实,模仿只是徕芬成功的表象。
一、切合大环境发展趋势
最近几年是国货兴起的大趋势,大家不再甘于代工厂、沦为制造商,越来越开始重视品牌的塑造。同时,消费者对本土文化的认同度提高,更愿意选择具有文化特色的国货品牌,而徕芬,作为国产物牌,凭借其高性价比为竞争优势,在市场中具备一定的品牌竞争力。
二、洞察行业存在的需求与机会
在吹风机市场中,徕芬为何能够成功出圈呢?正是该品牌找到了行业中的还未被解决的需求,在吹风机行业中,消费者的需求是能够高速快吹干头发,同时尽量减少吹风机对头发的伤害。
由于吹风机的消费群体大多数是女性,女生还有长时间拿着较重的吹风机手会累的痛点问题,用户想要一个轻便、风力大、不伤发的吹风机。而在当时的吹风机市场中,只有高速吹风机和传统吹风机这一两大分类,高速吹风机以戴森为例,价格较高,高于1500元的产物单价,而传统吹风机虽然价格低,但是又不能满足目前消费者的需求和期望。
徕芬品牌找到了两者中存在的行业空白机会,既要功效颜值又要性价比的目标消费群体,将价位定在了300-800的中高价位高速吹风机,找到商业切入口。
在新定位时代这本书中有提到过一个概念,不要去抓行业痛点,而是要回归行业基本面,以91麻豆精品一二三区在线在电器行业做过的项目派沃空气能为例,我们通过走访大量经销商、消费者,找到属于空气能行业中的第一特性:可靠,是这个行业中的机会和最广的受众面。
最终得出派沃空气能的广告语:省心耐用,就选派沃,并将行业保修年限提高到10年。一个好的品牌定位能够助力公司实现业绩的翻番。
叁、精准的大单品品牌策略
在一开始就瞄准一个赛道,一个产物来布局平价、中端、高端叁个定位,主推定价599的吹风机,通过打造大单品的爆款策略实现单一渠道销量90奥件,打击传统国际品牌松下等产物的核心价格带。之后再23年推出的厂贰定价399,销量达到了80奥件,这一操作则是为了后来的模仿者以及新锐国货推出的防守单品,完成品牌的护城河。
四、出色的产物力
产物要首先存在差异化、买点,内容营销、投放转换的效率才会变高。当经济下行、反消费主义浪潮兴起的时候,徕芬这一品牌顺应了大众的消费趋势,在这个大环境下,人们一定是更追求“平价、性价比”的。
徕芬的第一款高速吹风机,凭借其11万转/分钟的高速无刷电机、精准温控技术和内置的高浓度负离子发生器,不仅风力强劲,能够迅速吹干头发,还能有效抚平毛躁,提升使用体验。徕芬在产物定价策略上,放弃了品牌溢价,从制造到品牌、不断舍弃中间利润、卷供应链,做到满足消费者对吹风机性能要求的同时,做到百元级别的价位,创造出最具性价比的最优解产物。徕芬,就相当于服装行业中的优衣库,咖啡里的瑞幸。
什么是性价比?性价比不是单纯的低价,性价比是建立在消费者对产物性能要求的基础上做出的解释,也就是说,需要先满足性能要求,再谈价格是否合适,徕芬等于高品质加硬技术加高性价比。
徕芬这一品牌,做到了在经济下行期间,反而实现逆势增长,当之无愧的“黑马”。以其极致的工艺和设计感着称,做到高性价比,也如品牌的广告语那样,贯彻技术惠普这一品牌理念。以上是对于徕芬吹风机品牌策划案例分析,希望对大家有所帮助。